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  • 销售有学

    我们发现越来越多的大学意识到应该在销售学教育方面增加投入。人们日渐达成一种共识,即专业的销售学训练已经进入了新的阶段——最好在学院的教学设置中提供这种可传授的稀缺技能。[详细]

  • 超越解决方案

    企业间的销售(B2B)面临的最大难题是:客户对销售的需求方式已完全改变。但这并不是所有销售人员的世界末日。虽然传统的销售代表在这种环境下处于极大的劣势,但有一些优秀的销售人员正在从中获益。这些成功的销售员们已经摒弃了大部分在企业中积累的传统销售智慧。[详细]

  • 再见!提成——颠覆传统销售模式的激进药方

    是否每一家公司都应该放弃销售提成?答案是否定的。但是这种“正统观念”正在发生的变化已帮助我们认识到:今天的销售工作已变得更加成熟和复杂。因此,现在的销售人员所需要的激励已远远超越了棍子吊着的胡萝卜。[详细]

  • 卖向微市场

    微市场是一种高要求的战略,但它能为公司的销售提供持续的竞争优势。所有的销售领袖都应该思索,他们是否有能力支付错过“大数据”的代价。[详细]

  • @我 粉我 让我掏腰包

    对于销售员而言,社交网络是一种令人兴奋的发展趋势。加上一点管理训练,所有的点击、关注和分享都能为你赢得更多业务。[详细]

  • 汤澜:携程的有效拦截术

    终端拦截这个营销策略对携程来说至关重要,而且起到了非常明显的效果。但是随着社会环境和传播手段的变化,终端拦截的形式需要不断调整,以保持它的效率。[详细]

  • 张晓军:奥迪的先来之道

    一汽-大众奥迪的销售哲学里承载了很多因素,有不同文化的互相营销带来的良好合作,也有作为占有先机的标准制定者站在了一个品牌营销的高度,但我们更坚信销售的根基是质量,绝对的质量。[详细]

  • 欧莱雅中国CEO:销售“中国美”

    从产品开发到销售,以“人”为本在欧莱雅集团是有实质性的内容,而不仅仅是一个品牌口号。只有真正研究消费者的需求和消费心理、研发出最适合的产品,才是赢得消费者的根本所在。[详细]

  • IBM北美区总经理:顾客变客户

    我们的销售团队越来越视自己为解决客户问题的咨询师。我们开始越来越多地思考产业领导力和真正的咨询式销售,思考如何让我们提供的系统、软件和服务发挥协同作用,更好地满足客户和他们所在领域的需求。[详细]

  • 沃尔玛首席市场官:如何上架沃尔玛

    管理公司时,我们一次只考虑一家店的运营,或者一个货架通道的配置——和我们打交道时,你要用这种方式来思考。尽管我们规模庞大,但我们真的对所有供应商开放合作,只要你有合适的产品,规模大小无所谓。[详细]

  • 辉瑞总裁:对“症”下药

    新兴市场发展神速,你必须随时塑造和检查自己的举止,必要的话,迅速纠正它们。要想在拉丁美洲市场取得成功,取决于企业在当地建立信任、适应本土,以及与顾客建立亲密关系的能力。[详细]

  • 福特副总裁:搞掂无所不知的消费者

    从前,销售员可以凭借卓越的技巧卖掉平庸的车型,企业靠他们来支撑那些不知名的品牌。今天,这样的情况不会再发生了,因为顾客们能够掌握更有效的信息。[详细]

  • 波士顿啤酒董事长:没有销售,哪来生意

    销售不属于弱者。虽然常春藤毕业的人都更乐意谈论市场和管理,但其实销售才是每家企业的核心。没有销售,哪来的生意让你管理?[详细]

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