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当期封面专题文章
  • 重构绩效管理

    传统绩效管理看重年度目标,过程耗时巨大,评分不公平。德勤重新设计绩效管理系统,看重员工未来发展。新系统主要靠以季度或项目为单位的“绩效快照”和每周沟通来提升员工业绩。[详细]

  • 销售团队激励新法则

    销售人员薪酬是公司的一项主要成本,销售效率是公司收入的重要影响因素,因此管理者也应运用数据分析和实验来寻找更有效激励销售团队的方法。[详细]

  • 医疗成本管理误区

    医疗机构管理者为了提高财务收益,通常会削减一些项目开支、增加就诊量,但降低成本容易陷入5种误区,反而增加了成本。本文揭示了导致“看病越来越贵”的错误做法,并提出了一些新方法,帮助医疗机构在降低总成本的同时提升服务质量。[详细]

当期重点文章
  • 用未来价值鉴定谁是真的明星销售

    用销售员为公司带来的收入作为衡量其价值的主要指标,简单粗暴,很容易起到反效果。而作者提出的销售人员未来价值方法,则可以找到对公司最具价值的销售人员,并可基于此判断,对销售员进行选拨,培养和激励,从而留住最有价值的销售员。[详细]

  • 巧用佣金配合战略

    销售团队的管理并非任意挥洒的艺术,而是更接近于一门严谨缜密的科学。对于一家销售主导型的企业,佣金制度不仅仅是激励,还是其战略变革的重要一环。[详细]

  • 激励销售员不能只靠钱

    销售分析学知名学者安吉斯·索特纳斯对薪酬制度提出前沿观点:激励销售员的方式有很多,但多数公司都选择改进薪酬制度,因为这种做法操作容易,见效快;企业与其砸钱激励销售员,不如将更多精力放在能真正促成销售交易的方法上。[详细]

  • 家族企业用人经

    研究表明,大多数家族企业长不大,只有30%的企业能传承至第二代。亿康先达国际公司通过广泛调研,发现优秀家族企业4点最佳实践:设立良好的企业治理底线,保持“家族吸引力”,从家族内外寻找继任者,并将CEO选拔制度化。[详细]

  • 用知识地图挖掘竞争优势

    在知识经济时代,仅有极少数公司明了自己未来发展依赖的知识资产是什么。本文作者通过绘制“知识地图”,让企业从显性、隐性、非传播和传播四个维度,学会如何识别、界定并利用公司的关键知识资产,挖掘自身竞争优势。[详细]

  • 发现创新十型

    创新10型作为实用工具,能够帮助诊断并丰富企业正在实践的创新,或者帮助企业分析现有的竞争态势,它能够揭示差距或发现成就与众不同的潜在机会,甚至颠覆市场。[详细]

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