当期封面专题文章
  • 新谈判手段:情绪管理的艺术

    20年前,几乎没有研究人员过多关注情绪对谈判的影响。直到最近10年,研究人员才开始从事相关研究。本文提供的一系列方法,能帮助谈判者降低焦虑,小心地表达愤怒,避免失望和悔恨,并记住兴奋和开心也能导致糟糕的谈判结果,从而达成终极目标。[详细]

  • 赢在谈判之前

    许多谈判者专注实质内容,忙于讨价还价,却忽略了极为关键的谈判流程。他们需要关注能够改变谈判结果的4大先决要素:从一开始就解决流程问题;设定现实目标;明确所有将影响交易并受交易影响的人;设定交易框架。[详细]

  • 跨文化谈判赢家攻略

    跨国谈判涉及不同文化,彼此沟通方式不同,不存在单一的赢家攻略。艾琳•迈耶教授提供的应对之道包含了5个基本规则:恰当表达异议;收放自如;学习其他文化如何建立信任;避免yes或no的问题;慎重对待书面记录。[详细]

当期重点文章
  • 逆向创新的5大设计原则

    逆向创新是指西方跨国公司在发展中经济体进行产品或商业模式的创新,再反向输出到发达经济体市场,这种创新方法兼顾了两种经济体的不同需求,成为各大企业在全球化过程中致胜的法宝,本文提供了提高逆向创新成功率的5大设计原则。[详细]

  • 跨国并购新图景:从规模增长迈向价值扩张

    与欧美企业相比,中企海外并购的完成率较低。战略不清和并购整合不利也是中企面临的严峻挑战,为此我们提供了中企西行的三条建议。[详细]

  • 初创企业生存术:与跨国公司合作

    众所周知,初创企业的存活率非常低。而在新兴市场,初创企业面临的商业环境更加恶劣。创业生态不成熟、缺乏专利技术和市场进入战略是它们需要解决的三大挑战。笔者经过大量案例研究,与跨国企业展开合作是提高中国初创企业生存几率的妙招。[详细]

  • 公司治理2.0

    从长期看,在公司治理2.0体系下,董事会和股东间无休止的冲突有望化解,公司将通过高效治理获得更大竞争优势。[详细]

  • 索尼影业CEO迈克尔·林顿:“他们烧了房子”

    被黑客攻击使得公司内部信息泄露,让索尼影业瞬间濒临灭顶边缘。如何让公司顺利脱险,并且留住人才,维系住公司文化,安渡危机,迈克尔·林顿用其实践为面临类似困境的企业提供了诸如时刻身处一线等宝贵经验。[详细]

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