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企业应遵循四种战略模型

作者:杰克·特劳特 2013-10-24 17:14:00

简单地说,在今天,一个企业要成功,它必须以竞争对手为导向。它必须寻找竞争对手所处位置的弱点并对这些弱点发动影响攻势。

也就是说,企业必须遵循正确的竞争战略,必须基于四种战略模型——防御战、进攻战、侧翼战、游击战。

1、防御战适合市场领导者

领导者应该不断地创新,超越自己,并提高竞争门槛。

2、进攻战模型适合市场第二第三位的企业

首要的原则是避开领导者的强势,从其存在的弱点攻入,并倾注全力于此一点。

3、侧翼战适用于避开主战场的小企业或新企业

选择侧翼战,意味着进入一个没有竞争的领域,出奇制胜。

4、游击战通常适合于小企业

首要原则是找一块“小到足以守得住”的细分市场,在小池塘中做大鱼。其次,无论多么成功,都要切忌“自大”,免得自找麻烦。最后,必须准备随时撤退。出现任何不利苗头,小企业都应该主动回避以待东山再起,因为自己太小,承受不了损失。

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