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如何决策跨部门营销战略

作者: 2014-08-11 14:50:00 0

根据大多数营销部门的经验,开发衔接地带说起来容易做起来难,会遇到许多阻碍。这些阻碍包括部门间的分歧,以及部门间缺乏共同的承诺和准则。比如,当我们问营销和相关领域的人在决策中扮演何种角色时,他们的答案五花八门,甚至相互矛盾。

营销部门若需要跟其他部门合作,在部门间做出并执行共同决策,必须回答以下问题:

何处的营销费用应该减半?何处应该撤回营销资金?

我们如何统一标准,使营销部门和销售部门形成合力?

我们应该开发、购买还是外包我们需要的营销技术?

我们应该按照什么标准给营销部门分配更多稀缺的分析资源?

我们应该如何决定最优价格激励,以获得我们希望的客户行为?

我们如何为试验成功的营销投资和未实验但前景良好的营销投资设定财务预期?

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