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大搜车:汽车行业的阿里巴巴

作者: 2018-09-29 14:35:00 0

1、案例概述

大搜车是国内领先的汽车新零售平台,由神州租车创始团队成员、前执行副总裁姚军红先生联合李志远、张立宇、刘祚宏、温惠等人于2012年12月创立。

截至2017年11月,大搜车先后获得阿里巴巴集团、蚂蚁金服、晨兴资本、华平投资等机构共6.85亿美元融资。2017年12月,大搜车进入由硅谷全球数据研究机构PitchBook评选的“2017年全球新晋独角兽”名单。

大搜车致力于成为汽车流通行业的智能大脑。经过多年耕耘,大搜车已逐步搭建起了完整的汽车新零售所需的基础设施,被外界誉为“汽车行业的阿里巴巴”。

目前,大搜车及其关联公司的业务包括:汽车融资租赁产品“弹个车”, B2B产业链服务平台“车行168”,汽车定制公司“太和巽捷”,汽车SaaS产品“大风车”以及二手车在线交易平台“车易拍”等。

大搜车的底层商业逻辑是利用互联网技术全面数字化汽车交易场景,对汽车交易场景相关的各类资产(人、货、钱、场)进行在线智能配置。截至2018年7月,大搜车已经数字化了全国90%以上的中大型二手车商,以及5000多家4S店和60000多家新车二网,组建起了为车商提供SaaS、金融、营销、交易及物流一站式服务生态平台,最终形成S2b2c的模式整合供应链给前端车商赋能,一起为消费者提供更高效和便捷的服务,被外界誉为“汽车行业的阿里巴巴”。

大搜车核心优势:

(1)由数据构建起的智能商业大脑:数据是大搜车的护城河。通过SaaS服务,大搜车覆盖全国60%线下汽车经销商,构建起竞争对手难以比拟的优势。

(2)毛细血管型的线下渠道:大搜车SaaS系统覆盖了全国90%中大型二手车商、5000多家4S店与60000多家新车二网,并与车商建立起长期深入的相互赋能型合作。

(3)汽车新零售生态闭环:大搜车打通数据、交易、金融三层,通过系列战略合作与投资并购,构建起从车源、检测、营销、金融、物流再到交付等服务的生态闭环。

(4)强大的投资阵营:阿里巴巴与蚂蚁金服联合战略投资,阿里生态的强大流量,支付宝征信体系等优势与大搜车形成战略协同。

2、案例背景介绍

经济越发达,市场越成熟,二手车市场越活跃。2014年,中国二手车交易量增长率突然爆发,从前一年的9%增长到16%。2015—2016年,中国消费者对二手车的接受度已经达到了50%;2017年底,公安部公布的汽车保有量达2.17亿辆,新的越多,旧的越多;据汽车流通协会预测,到2020年,二手车和新车交易量达到1:1,那时二手车市场将真正的爆发。

但人们对于二手车的看法还十分复杂。这是一个信息无法对等的市场。二手车市场讲究「一车一价」、「一车一况」,没有统一的行业标准。而买家所听到的关于维修记录、事故档案、里程数的信息,都可能是假的。

几经摸索,最终发现,二手车行业急需连接和流通,但互联网化程度却很低。在二手车流通环节,有三层结构:最上层是金融,离钱最近,中间是交易,但不容易赚钱,交易的下面是数据,这是底层结构。只有掌握了数据,打通渠道之间的资源流动,形成一个「场」,才有可能去改变上层原有的结构。而数据掌握在车商的手中,车商之间的沟通变得顺畅,整个行业的效率就会得到提高。

另一方面,作为汽车金融的重要业务领域之一,汽车融资租赁于上世纪80年代进入中国。但目前,国内汽车金融的渗透率为39%,而国际成熟市场的渗透率已达80%,其中,融资租赁占比更低,而国际成熟市场融资租赁在汽车金融的渗透率为15%至20%。2017年中国汽车产销虽然再创新高,但增幅只有3%左右,增幅创造新低,甚至包括奇瑞、长城在内的厂商出现负增长。产业发展的现状开始倒逼变革,而汽车+金融+互联网三个产业有机融合可以迎合这种变革,所以两相加持,汽车融资租赁就爆发了。

大搜车利用互联网技术全面数字化汽车交易场景,对汽车交易场景相关的各类资产(人、货、钱、场)进行在线智能配置,组建起了为车商提供SaaS、金融、营销、交易及物流一站式服务生态平台。

3、案例实施

大搜车的发展历程:

2012年12月,大搜车成立。

2013年5月,大搜车完成晨兴资本领投、源渡创投跟投的550万美元A轮融资。

2013年9月,大搜车完成红杉资本领投、晨兴资本、源渡创投跟投的1490万美元B轮融资。

2014-2015年,大搜车先后推出“车牛”“大风车”等SaaS(软件即服务)产品,解决商家在资源匹配、信息匹配、人员管理、销售管理,以及销售流程中客户管理、数据支持等问题,提升车商的销售效能、经营能力。

2016年11月,大搜车完成蚂蚁金服领投,神州租车参与的1亿美元C轮融资。

2016年11月,大搜车联合蚂蚁金服推出中国首个“1成首付先用后买”汽车融资租赁产品“弹个车”。

2017年4月,大搜车完成美国华平投资集团领投,香港鼎珮投资集团、锴明投资、佐誉资本、海通国际、宜信新金融产业投资基金、晨兴资本、高鹄资本跟投的1.8亿美元D轮融资。

2017年10月,大搜车全资收购国内最大新车货源信息及渠道服务平台“车行168”。

2017年10月,大搜车完成阿里巴巴领投,美国华平投资集团、春华资本、招银国际跟投的3.35亿美元E轮融资。

2017年12月,弹个车社区店正式战略启动。

2018年4月,大搜车并购知名二手车B2B交易平台车易拍,车易拍在二手车检测和在线拍卖上具有独特优势,15分钟就出拍卖结果。

2018年7月,大搜车已经数字化了全国90%以上的中大型二手车商,以及5000多家4S店和60000多家新车二网。

2018年8月,弹个车社区店开业超过3000家,覆盖29个省级行政单位,313个城市。

大搜车S2b2c模式的三层框架:

(1) 数据层:大搜车通过为汽车经销商提供“大风车”“车牛”等经营管理及交易服务SaaS产品,连接了全国60%以上的汽车经销商,帮助他们实现了数字化和在线化,为进一步赋能车商打下了基础。这也是大搜车的核心优势。

(2) 交易层:基于数据,大搜车充分了解车商的经营状况与需求,开始进入交易层。通过与蚂蚁金服的合作,大搜车推出新零售业务“弹个车”,首创了“一成首付,先用后买”的信用购车模式;为了完善汽车新零售生态,大搜车还并购了“车行168”、“车易拍”,介入新车B2B与二手车B2B在线交易,赋能车商合理配置资源,提高交易效率。

(3) 金融层:为了满足b端和c端的金融需求,大搜车推出了一系列金融产品,例如秒贷、供应链金融、保险、车抵贷等金融服务。

大搜车赋能车商(b)的方式:

(1)客:通过SaaS服务提高车商对客户的开发。同时,阿里巴巴作为大搜车的战略投资方,带来巨大的流量,线上线下联动营销为合作车商带来更多客源,提升人货匹配效率。

(2)货:大搜车为每个零售商建立了在线“云店”,汇集了主流主机厂、优质二手车批发商、平行进口车等多个渠道的资源。

(3)钱:大搜车已经推出了接车贷、库存融资等产品帮助商家解决垫资过高等问题,同时也通过与蚂蚁金服合作,为消费者提供优质金融产品,让购车更轻松更灵活。

(4)能力:大搜车基于SaaS、物流、培训等服务,帮助汽车经销商在经营管理、财务管理、营销等各方面实现能力的全面提升。

4、成效评估

(1) 2018年7月,大搜车已经数字化了全国90%以上的中大型二手车商,以及5000多家4S店和60000多家新车二网。

(2) 自2017年12月起,弹个车社区店正式战略启动。只用了半年时间,弹个车社区店开业超过3000家,覆盖29个省级行政单位,313个城市。

(3) 大搜车旗下汽车融资租赁产品弹个车发布“618宇宙首发薅兔毛节”战报,618促销期间弹个车成交量达13,434台,合同总金额高达20.64亿元。在天猫汽车618销售荣誉榜单中,弹个车天猫旗舰店位居整车销售榜首。同时“弹个车”此次618年中大促,开创了一种与汽车主机厂的全新合作模式:上汽通用旗下品牌别克选择与弹个车合作,进行了其经典车型全新一代凯越的线上首发。

(4) 公司荣誉:

l 2018.07 大搜车获评第七届中国财经峰会“2018杰出品牌形象奖”。

l 2018.03大搜车以排名第65名入选科技部《2017年中国独角兽企业榜单及趋势研究报告》榜单。

l 2018.03大搜车荣获2018中国汽车金融与智能风控国际峰会“汽车金融最具影响力公司”奖。

l 2018.03大搜车入选创业家&i黑马“100家具备高估值独角兽公司”榜单。

l 2018.01 大搜车荣获第15届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖“中国企业营销创新”奖。

l 2018.01弹个车荣获第十一届‘金蝉奖’颁奖盛典2017“年度金融创新品牌”奖。

l 2018.01大搜车荣获首届中国汽车经销商服务行业“汽车金融卓越创新”奖。

l 2018.01 大搜车荣获第十一届BCA中国汽车榜2017“年度汽车电商平台”奖。

l 2017.12 大搜车进入西雅图金融科技公司PitchBook公布的“全球独角兽”名单。

l 2017.12 大搜车荣获“2017亿邦未来零售年会智能商业创新奖”。

l 2017.12 弹个车荣获36氪WISE 新商业大会新商业100年度榜“年度模式奖”。

l 2017.11大搜车荣膺《中国汽车报》和罗兰贝格“汽车-出行”变革领袖评选2017“汽车-出行”变革领袖的殊荣。

l 2017.09大搜车荣获2017第三届中国汽车互联网+创新大典暨创新100强“创新100强”称号。

l 2017.07大搜车荣获2016-2017中国二手车流通行业“最具影响力品牌奖”。

l 2017.06 大搜车荣登2017(第十七届)中国企业“未来之星百强榜”。

l 2017.04大搜车荣获浪潮之巅——2017中国二手车产业创新领袖峰会二手车产业“最佳服务机构颁奖”。

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