哈佛商业评论

　　大约一年多前，我和同事在肯尼亚首都内罗毕旅行，遇见一个叫里夏尔·蒂雷拉雷（Richard Turere）的马赛男孩，他讲述了一个奇妙的故事。里夏尔的家人在一个国家公园边上牧养家畜，其中最大的挑战之一是保护动物免受狮子攻击，尤其是夜间。里夏尔发现，在场地里放灯不能吓走狮子，但是当他手握电筒行走时，狮子不敢靠近。他从小就喜欢研究电子，比如拆开父母的收音机自己钻研。基于这些经验，他设计了一个能依次开关的照明系统——原料来自太阳能电板、汽车电池和摩托车的程序指示器，试图制造出一种动感效果吓走狮子。装上这种灯后，狮子停止了袭击。很快，肯尼亚的其他村庄纷纷效仿安装了里夏尔的“驱狮灯”。

　　这个故事很有启发性，非常值得向TED大会的众多观众传播。但乍一看，里夏尔似乎不太适合在TED大会演讲。他性格羞涩，英文表达磕磕巴巴，在尝试表达自己的发明时，遣词造句颠三倒四。不止如此，坦白地说，让一个十几岁的孩子站在讲台上，面对1400个早已习惯聆听像比尔·盖茨、教育咨询师肯·鲁宾逊（Ken Robinson）和神经解剖学专家吉尔·博尔特·泰勒（Jill Bolte Taylor）这类演讲大家的观众，实在难以想象。

　　但里夏尔的故事实在太精彩了，我们不能不邀请他参加演讲。在2013年TED大会前几个月里，我们帮助他一起组织故事，教他如何开始并找到简明连贯的逻辑。因为这项发明，里夏尔获得肯尼亚最好的一所学校的奖学金，在那里，他有机会在观众面前现场演练一番。对里夏尔来说，建立自信，从而充分发挥他的人格魅力非常重要。当我们最终邀请他前往美国长滩市做TED演讲时，他的紧张写在脸上，但这反而加强了他与观众之间的互动——所有人都在竖耳聆听他说的每一句话。里夏尔神采奕奕，充满自信，他每次莞尔一笑，都能抓住观众的心。当演讲结束时，场内立时响起经久不息的掌声。

　　30年前第一次召开TED大会以来，TED的讲台上囊括了不同领域的众多演讲者，从能轻松应对人群的政治人物、音乐家和电视工作者到知名度略低的学者、科学家和作家——其中一些人对演讲深感不适。经过多年研究，我们希望找到一种模式帮助欠缺经验的演讲者组织、练习并发表观众喜闻乐见的演讲。它通常在大会前六到九个月开始，包括多次起草、修改文稿、反复预演并花大量时间进行润色。我们在不断地改进方法，因为公共演讲的艺术瞬息万变。但根据公众的反馈，我们的基本方法非常奏效：自2006年我们在线发布TED演讲后，这些视频已经被浏览了十亿多次。

　　基于这样的经验，我确信成功的演讲是可以培训的。只在短短几小时内，一次拖泥带水的发言就能蜕变成令人着迷的演讲。虽然我们的团队经验主要针对的是TED演讲模式（18分钟以内），但它也可以融会贯通于其他演讲中——不论是CEO首次公开募股的路演，还是品牌经理为一款新产品揭幕，或创业公司的风投演讲，皆可适用。