灵活地调整你的商业模式
我在1994年接手IMAX公司,此前,我自己也创过业,做过律师和投资银行家。虽然对电影业知之甚少,但我认识到IMAX可以提供无可比拟的观影体验,如果我们能找到正确的发展模式,它将潜力无限。
那一年,我与另外一名合伙人通过杠杆收购买下IMAX公司,几个月后我们就让它上了市。表面上看,这桩买卖十分成功,公司市值也获得大幅攀升。但那时候,绝大部分的IMAX电影都是在科技博物馆影院中播放的自然纪录片,而想要让IMAX电影进入主流市场,这件事被证明比我们预期的要艰难许多。一部分原因是由于数字时代之前的技术限制,我们花费了数年时间才找到方法让IMAX影片在影院放映变得不那么困难和成本高昂。
此外,我们还遭遇了文化上的挑战。在逾一个世纪的时间里,好莱坞早已形成自己的一套运作系统:电影公司、导演、影院各方彼此相依。作为新进者,我们曾花费数年时间,试图说服好莱坞采用我们的模式,但均以失败告终。即便在我们开始调整自身战略以适应好莱坞的行事方式时,仍然花了相当长时间才找到适合彼此的模式。
然而,在过去的5年里,我们最终摸索出一套行之有效的商业模式。自2008年以来,我们的影院数量已从351家攀升至738家。5年前只有8部影片使用IMAX格式,但今年,目前为止我们已经发布了27部IMAX影片,其中包括使用IMAX极高分辨率摄影机拍摄的《星际迷航:暗黑无界》以及《饥饿游戏2:星火燎原》这两部超级大片。此外,我们在中国及其他新市场的业务增长迅猛,并推出了日语、印度语以及俄语的本土影片。大导演克里斯托弗·诺兰、J.J.艾布拉姆斯、詹姆斯·卡梅隆都是我们的狂热拥趸。他们一致认为,IMAX是呈现他们非凡艺术想象力的完美媒介。而且我们还拥有一大批铁杆粉丝,他们愿意排着长队,并多花5美元去IMAX影院看电影。
“灵活地调整你的商业模式”,这是我在领导IMAX公司近20年时间里学到的最宝贵经验。这一过程中,我们走了不少弯路,花了数年时间去寻找正确的发展模式,而这并非特例。每当我与那些希望获得投资的创业者谈话时,我最为关心的都是他们能否找到正确的商业模式:他们考虑过第二套或第三套方案吗?如果你的商业模式从第一天起就能奏效,显然你十分走运,但大部分人都需要重复试验。
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