哈佛商业评论

灵活地调整你的商业模式

我在1994年接手IMAX公司，此前，我自己也创过业，做过律师和投资银行家。虽然对电影业知之甚少，但我认识到IMAX可以提供无可比拟的观影体验，如果我们能找到正确的发展模式，它将潜力无限。

那一年，我与另外一名合伙人通过杠杆收购买下IMAX公司，几个月后我们就让它上了市。表面上看，这桩买卖十分成功，公司市值也获得大幅攀升。但那时候，绝大部分的IMAX电影都是在科技博物馆影院中播放的自然纪录片，而想要让IMAX电影进入主流市场，这件事被证明比我们预期的要艰难许多。一部分原因是由于数字时代之前的技术限制，我们花费了数年时间才找到方法让IMAX影片在影院放映变得不那么困难和成本高昂。

此外，我们还遭遇了文化上的挑战。在逾一个世纪的时间里，好莱坞早已形成自己的一套运作系统：电影公司、导演、影院各方彼此相依。作为新进者，我们曾花费数年时间，试图说服好莱坞采用我们的模式，但均以失败告终。即便在我们开始调整自身战略以适应好莱坞的行事方式时，仍然花了相当长时间才找到适合彼此的模式。

然而，在过去的5年里，我们最终摸索出一套行之有效的商业模式。自2008年以来，我们的影院数量已从351家攀升至738家。5年前只有8部影片使用IMAX格式，但今年，目前为止我们已经发布了27部IMAX影片，其中包括使用IMAX极高分辨率摄影机拍摄的《星际迷航：暗黑无界》以及《饥饿游戏2：星火燎原》这两部超级大片。此外，我们在中国及其他新市场的业务增长迅猛，并推出了日语、印度语以及俄语的本土影片。大导演克里斯托弗·诺兰、J.J.艾布拉姆斯、詹姆斯·卡梅隆都是我们的狂热拥趸。他们一致认为，IMAX是呈现他们非凡艺术想象力的完美媒介。而且我们还拥有一大批铁杆粉丝，他们愿意排着长队，并多花5美元去IMAX影院看电影。

“灵活地调整你的商业模式”，这是我在领导IMAX公司近20年时间里学到的最宝贵经验。这一过程中，我们走了不少弯路，花了数年时间去寻找正确的发展模式，而这并非特例。每当我与那些希望获得投资的创业者谈话时，我最为关心的都是他们能否找到正确的商业模式：他们考虑过第二套或第三套方案吗？如果你的商业模式从第一天起就能奏效，显然你十分走运，但大部分人都需要重复试验。