哈佛商业评论

延伸合作——注重结果

案例研究：拉美水基金合作计划

公司总是为了使用森林、水域、河流、海洋及其他生态系统组成部分而竞争，但一种新合作模式通过聚焦改善的结果，协调公共生态系统的投资和使用。该模式的目标是让公司与当地社群合作，长期、稳定地获得关键的自然资源。

最有效的延伸合作模式之一，是生态系统付费模式（payments for ecosystem services，简称PES），比如向提供来自水域、森林和其他生态栖息地的淡水和木材付费，以获得稳定的服务。公司把费用付给当地社群，不仅仅作为使用生态系统的补偿，也是保存当地生态系统的一种投资。

拉美水基金合作计划（Latin American Water Funds Partnership，简称LAWFP）是在2011年6月开展的一项PES计划。该合作计划的组成成员是：可口可乐FEMSA（世界上最大的可口可乐罐瓶商）、美国自来水公司、大自然保护协会（Nature Conservancy）、全球环境基金（Global Environment Facility，世界最大的支持公共环境项目的基金）和美洲开发银行（Inter-American Development Bank）。

所有参与者一起资助水域上游农民、农场主以及当地政府，以保护整个水域，采用的举措包括植树造林、改变放牧方式、发展降低水土流失的可持续性农业、加固堤岸以减少泥沙沉积和改善水质等。

目前，LAWFP由巴西、哥伦比亚、墨西哥等拉美国家的32个当地基金项目组成，已募集2700万美元。这些基金寻找回报最高的项目（或成本节约最多的项目）进行投资，例如，提高饮用水和灌溉用水的水量和水质，有效提高水电利用率，降低洪水风险之类的项目。这一合作将惠及5000万人，改善300万公顷的生态系统。

此类基金通常设计为长期的托管基金，对可持续发展进行几十年的投资。企业投资方可以获得以下几种形式的回报：生态系统的质和量均获得保障，从而降低了未来用于补救生态系统的高额成本。例如，价值15亿美元的纽约市用水基金（New York City water fund），为农民、农场主和其他上游利益相关方维护卡兹凯尔斯-特拉华水域（Catskills-Delaware watershed）提供支持，该水域为纽约市供水。正是由于这一基金的支持，纽约市不再需要增设滤水厂，节约了80亿到100亿美元的成本，投资回报率高达600%。