哈佛商业评论

未来布局中的优势延展

无论是合作模式的实验、品控制度的设定，还是人才培养模式的创新，佳沃管理层都试图贴近自己不熟悉的农业行业的具体情境，在农业语境中思考问题；不仅如此，佳沃管理层明确划分出了自己的优势能力与匮乏能力，在操作过程中才能够确立哪一部分事务交由合作伙伴完成，以及自身应在哪些领域为合作伙伴提供帮助；最后也是非常重要的一点，是决策权向行业专业人才的分配。佳沃虽然大致分为农事与农商两个领域，决策主要集中在农商领域的人手中，但实际上农业专才对决策有着非常大的影响力。一个典型的例证是，佳沃目前实行首席科学家决策制，即在管理层决策者与科学家充分讨论的基础上，首席科学家对决策具有最终决定权。在无关多样化过程中，这三点能够帮助欠缺行业经验的管理者弥补短板，同时更好地发挥所长。

在佳沃构建的“农事——农商——营销”布局中，“农事”端是佳沃面临最大挑战的部分，“营销”则是佳沃优势明显的一端。是两年多的时间里，佳沃把主要精力放在建立和优化 “农事”端；农商部分主要采用与顺丰快递合作的形式做冷链配送；在联想原有优势明显的“营销”部分反而着力较少。陈绍鹏计划在未来几年，佳沃的发展在稳固农事端的基础上，加强农商与营销部分的构建。PC领域中的优势，加上农事端初步的基础，能否实现在农商、营销层面优势拼接，推动佳沃整体升级？我们拭目以待。（钮键军/编辑）

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工业经验碰撞农业现实

优势迁移利用的经验

工业定制化生产 ODM

联想入模子班

工业品控体系

标准化制造

通过并购实现国际化提升研发

结合农业现实演变

企业化家庭农场+ 自建

佳沃独特入模子班

生鲜品控（理化指标测定）+ 行业自律

种植操作规程 设定为红线

通过入股和全资收购海外种植公司实现产量

稳定和经验引进