哈佛商业评论

从1990年冬到2015年春，这跌宕起伏的25年是中国企业家的天然舞台，对有志于此之人，自然不容错过。美克集团（以下简称美克）创始人冯东明就纵身其中，他和美克一起经历了梦想、抉择与回归。

冯东明早年学画，崇尚的是“烟柳画桥，风帘翠幕”。但这种艺术基因，并未妨碍他的企业家之路。如今的美克规模已过百亿元，在册员工近两万人，在国内家居和精细化工领域独秀于林。考虑到美克的发轫之地在乌鲁木齐，这算得上是大成绩。

关于商业，冯东明有自己的信念。美克最初选择的是室内设计，其后做了家具制造、代工出口和零售，然后延展至精细化工，最终定位又重回居室文化，要专业打造生活品质。究其理由，应是冯东明的初衷至始至终从未远离。

冯东明说，美克的本质是艺术的、情感的、直觉的，它是一家讲究体验的公司。无论商业还是艺术，“极致”才是值得追求的高远志向。因此，美克的整体战略更强调品质，而非规模。行至今日，明的领导力是让美克在抉择中既能保持本心，又能积极应战。

多年以来，冯东明管理美克有两大关键词：平衡和节奏感。回顾历史，美克走过所谓的国际化、品牌化和差异化之路，而这些选择都是特定时期下的策略妥协，比如创业3年就做家具OEM走国际化道路，主要是当时国内市场尚未成熟，难以支撑美克的品牌化和差异化梦想；2000年左右做美克美家走品牌化道路，是由于美国对实木家具反倾销，国际化风险凸显；目前美克更偏重差异化之路，是因为国内市场日趋成熟，数字化导致竞争加剧。

冯东明认为，管理企业需要直觉加细节，除了对大环境和产业要保持敏感，还必须合理运用大量的科学管理工具；当家居业务逐步走向全国和世界之后，他选择回到总部做精细化工，这样布局让美克具备一轻一重的特点，还能让二者彼此借鉴；面对互联网的冲击，他觉得要张弛有度，并努力让美克回归自身DNA，用快速调整去应对挑战，以从容心态看待未来。

对于美克在智能时代的新篇章，冯东明相信惧者生存，功不唐捐。人云亦云你很难赚到钱，忽视风险只会让你陷入困境。要在市场中长期存续，企业家必须独立思考，保持谦卑。因此，冯东明一直不太愿意出现在中国企业家的主流光谱中，他行事低调，极少接受专访。

2015年初，HBR中文版有幸在海口见到了美克集团董事长冯东明。在和我们2个半小时的交谈中，他儒雅坦诚，志趣不凡，对事物有着极好的判断力和品位。与很多管理者仅仅追求技法不同，冯东明似乎更在意管理的心法，他的商业秘诀是一定要为客户带来美感，因为只有美和愉悦才能真正开启价值之门。