非洲的新一代创新者
克莱顿·克里斯坦森(Clayton M. Christensen)、伊弗萨·欧摩(Efosa Ojomo)、德里克·范·贝弗(Derek van Bever), 《哈佛商业评论》2017年2月刊
有着年轻人口、丰富的自然资源以及崛起的中产阶级,非洲似乎拥有了跨越式增长所需的所有要素。然而,受到腐败、基础设施缺乏、人才不足以及消费市场欠发达等因素的影响,最近一些跨国企业退出了该地区。但一些创业者却成功了。作者相信,选择“推动”投资或“拉动”投资是造成这种不同的原因。当人们愿意使用创业者开发的产品时,创业者就创造了可持续的市场。
这篇文章捕捉到了一个关键的投资要素——承担责任,这适用于任何经济体的多元化市场。我们看好的发展模式(韩国、日本、中国甚至是美国和英国)都由本土的优质企业主导,他们把本土市场当作自己的大本营。因此,他们使用“拉动”投资模式。我们需要更多本土的优质公司。
——奥卢塞贡·奥库班乔 Obsidian CEO
在非消费领域创造市场的战略可以用于世界各地,不仅限于非洲。我们须保持敏锐,发现隐藏的需求。“拉动”战略是为了满足需求,而“推动”战略是为了满足欲望。需求是永恒的,欲望是暂时的。
——瑞文安达·温卡泰什 Vistaar金融服务 战略副总裁助理
对于发达市场的公司来说,基于金字塔的机会略有风险,因为未知情况很多。但这篇文章很好地解释了,如果你遵循“拉动”战略,瞄准非消费领域,通过整合运营缓解制度缺失,这些机会的风险其实很低。
——奥斯汀·沃尔特 EchoNous商务总监
对于发达市场的公司来说,基于金字塔的机会略有风险,因为未知情况很多。但这篇文章很好地解释了,如果你遵循“拉动”战略,瞄准非消费领域,通过整合运营缓解制度缺失,这些机会的风险其实很低。
——伊科迪纳奇·欧盖巴 斯特拉斯克莱德商学院博士后研究员
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