哈佛商业评论

非洲的新一代创新者

克莱顿·克里斯坦森（Clayton M. Christensen）、伊弗萨·欧摩（Efosa Ojomo）、德里克·范·贝弗（Derek van Bever）, 《哈佛商业评论》2017年2月刊

有着年轻人口、丰富的自然资源以及崛起的中产阶级，非洲似乎拥有了跨越式增长所需的所有要素。然而，受到腐败、基础设施缺乏、人才不足以及消费市场欠发达等因素的影响，最近一些跨国企业退出了该地区。但一些创业者却成功了。作者相信，选择“推动”投资或“拉动”投资是造成这种不同的原因。当人们愿意使用创业者开发的产品时，创业者就创造了可持续的市场。

这篇文章捕捉到了一个关键的投资要素——承担责任，这适用于任何经济体的多元化市场。我们看好的发展模式（韩国、日本、中国甚至是美国和英国）都由本土的优质企业主导，他们把本土市场当作自己的大本营。因此，他们使用“拉动”投资模式。我们需要更多本土的优质公司。

——奥卢塞贡·奥库班乔  Obsidian CEO

在非消费领域创造市场的战略可以用于世界各地，不仅限于非洲。我们须保持敏锐，发现隐藏的需求。“拉动”战略是为了满足需求，而“推动”战略是为了满足欲望。需求是永恒的，欲望是暂时的。

——瑞文安达·温卡泰什  Vistaar金融服务 战略副总裁助理

对于发达市场的公司来说，基于金字塔的机会略有风险，因为未知情况很多。但这篇文章很好地解释了，如果你遵循“拉动”战略，瞄准非消费领域，通过整合运营缓解制度缺失，这些机会的风险其实很低。

——奥斯汀·沃尔特  EchoNous商务总监

对于发达市场的公司来说，基于金字塔的机会略有风险，因为未知情况很多。但这篇文章很好地解释了，如果你遵循“拉动”战略，瞄准非消费领域，通过整合运营缓解制度缺失，这些机会的风险其实很低。

——伊科迪纳奇·欧盖巴  斯特拉斯克莱德商学院博士后研究员