哈佛商业评论

企业每年花费数十亿美元进行并购，却常常破坏而非创造价值。新研究使用一种新的语言学技巧，分析一项可能影响并购行为和结果的因素：CEO性格外向性。

研究者收集了2381位跨国企业CEO在10年中的季度盈利电话会议上的发言，使用文本分析软件评估他们的性格外向性。之后，研究者分析领导者所在企业的并购表现。结果发现，外向性CEO参与的并购次数更多，标的公司规模更大，且交易的平均回报率更高。

原因何在？相比性格较内向的CEO，外向性CEO参与的董事会更多，因此具备人脉和情报优势，有助于发现和争夺有价值标的。外向性格可能也有助于CEO说服股东认可交易的价值。（王晨 | 译   蒋荟蓉 | 校   万艳 | 编辑）■

关于本研究  沙文·马尔霍特拉（ShavinMalhotra）等：《性格外向的CEO成功并购概率更大》（“The Acquisitive Nature of Extraverted CEOs”，《管理科学季刊》（AdministrativeScience Quarterly），2017年）

旧档重提：《哈佛商业评论》1972年3-4月刊

“从某些方面看，中层管理者是所在部门领导者，负责分派任务、指导和规划；但同时，他也有具体运营职责，必须自己动手工作，完成目标。因此，他既是指挥者也是执行者，既是战略家也是实干者，或者用体育的比喻，既是教练又是运动员。相反，他的上司通常是教练，而下属则是运动员。”

胡戈·乌特霍文（HUGO E.R. UYTERHOEVEN）：《中层管理者》（“GENERAL MANAGERS IN THE MIDDLE”）