哈佛商业评论

有些啤酒零售商允许顾客任选6种啤酒，按优惠价结账。这种情况下，有几个人会只买5种？

在一项现场研究和几项实验室测试中，研究者分析了参与者对于“全套”的欲望，尤其是随机组成的“假全套”引发的行为。在与加拿大红十字会合作的现场研究中，有些捐赠者被要求捐出6件物品，组成所谓“全球生存背包”，其他人则可任意选择捐赠物品。

结果，捐赠全部6件物品者的概率是后者的7倍。在一项实验室测试中，参与者可以选择参与4项风险逐级提高的赌博，也可以在任何时候兑现离场。部分参与者得到的信息是，这4项赌博是一个整体，这些人参与风险过高的第四项赌博的概率，是其他人的两倍。“即便没有明确的目标或意义，”研究者写道，“假全套的设计也能带来整体感，改变人们的认知，激发他们对完整性的欲望。”这种欲望可以为营销者利用。（王晨 | 译   蒋荟蓉 | 校   万艳 | 编辑）■

关于本研究  凯特·巴拉兹（Kate Barasz）等：《“假全套”设计》（“Pseudo-Set Framing”，《实验心理学》（Journal of Experimental Psychology: General），即将出版）

美国风险投资流向清洁能源技术的比例，从2011年的近17%降至2016年的不到8%，部分原因是廉价天然气供应充分，以及一些VC聚集的清洁能源公司倒闭。

迪瓦西里·萨哈（DEVASHREE SAHA）、马克·穆罗（MARK MURO）：《清洁能源风投趋势分析》（“CLEANTECH VENTURE CAPITAL: CONTINUED DECLINES AND NARROW GEOGRAPHYLIMIT PROSPECTS”）