很多人都把雄性荷尔蒙与竞争行为联系起来,研究证实这种联系确实存在。但新研究意外揭示出,睾酮与消费冲动也有关联。具体来说,睾酮水平显著上升的男性,对于被标榜为象征较高社会地位的商品,会有高涨的购买欲。
研究者根据243名男性参与者的唾液样本检测基准睾酮水平(在实验过程中及之后也会检测睾酮水平以保证准确性),然后让他们服用睾酮或凝胶安慰剂,再请他们完成两项任务。在第一项任务中,参与者根据自己的偏好对“高地位”品牌(如Calvin Klein)和普通品牌(如李维斯)打分。相比其他人,服用睾酮的参与者偏好“高地位”品牌的几率明显较高。
第二项任务的目的是找出造成这种偏好的具体原因。研究者展示六种商品,并为每种商品设计三个广告,分别强调质量(坚固性、精确性、技术、舒适)、力量(抗击打能力、运动能力、力量、自信)和高地位(声誉、工匠精神、奢华性、对细节的专注)。对于每个产品,每名参与者看到一个广告,并指出对产品的购买意愿。对于强调质量和力量的广告,两组参与者的反应相似;但相对于服用安慰剂的参与者,服用睾酮的参与者明显更受到强调高地位的产品吸引。
此前的研究显示,体育运动等活动能提升睾酮水平,而本项研究表明,商家可以利用这种短暂的荷尔蒙波动。“在这类情况下,男性消费者更有可能购买‘高地位’商品,并可能认为强调地位的品牌话语更有吸引力。”研究者写道。■
关于本研究 吉迪恩·内弗(Gideon Nave)等:《睾酮刺激男性购买“高地位”商品》[ “Single-Dose Testosterone Administration Increases Men’s Preferencefor Status Goods”,《自然通讯》(Nature Communications),2018年 ]
23%美国全职员工的工作要求拥有执照,而20世纪50年代这一比例仅为5%。各州法规差异很大,例如21个州要求配镜师拥有执照,所要求的培训天数从0天(加州)到1128天(内华达州)不等。路易斯安那州是唯一要求花艺师拥有执照的州。
爱德华·蒂蒙斯(Edward Timmons):《越来越多岗位要求有执照》(“More and More Jobs Today Require a License. That’s Good forSome Workers, but Not Always for Consumers”)
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