哈佛商业评论

梅尔·格里夫（Merle D. Griff）是SarahCare医护中心CEO。

维克托提出的300万欧元投资，对格洛莉亚来说是个激动人心的消息。但作为一个同样在寻找扩张所需投资的创业者，我建议她保持谨慎。

格洛莉亚需要仔细分析维克托的投资在业务和法律层面的影响，尤其是对现有加盟中心的影响。她必须评估团队是否有足够的资源和基础条件，在保持现有运营水平的前提下实施扩张。最后，格洛莉亚还必须着眼于公司的长期财务目标，对自有和加盟中心的协作方式进行战略设计。

进入一段一开始就有明显问题的商业合作关系，是不明智的。午餐时维克托对格洛莉亚的态度表明，他习惯占主导地位。他的强势性格本身并不是问题，但在推进合作前，格洛莉亚应确保双方的现实目标和价值观能够契合。关键事项包括开设新中心的时间规划、总体业绩指标，以及业绩指标未能完成的后果等。

格洛莉亚和CFO可能会觉得，因为维克托是医生，所以他的价值体系能够契合公司的哲学。但他拒绝协商交易条款和无端规定截止期限的做法，已经违背了Calidad de Vida最重要的原则之一——透明。

例如，我们有理由推测，在查维斯医生这件事情上，维克托的做法会有所不同。维克托会赞同格洛莉亚介入医生的工作，还是本能地支持他的同行？

这个看似简单直接的天使投资提议，却引出格洛莉亚公司未来发展方向的复杂问题。格洛莉亚应征求律师、董事会和管理团队的意见，然后邀请维克托到公司来进行一次更深入的讨论。在这种环境下，他的气场可能会有所减弱。

如果格洛莉亚发现，维克托不愿配合Calidad de Vida的所有利益相关方制定流程和时间表，她就应该拒绝这笔交易。其他潜在投资者会更契合她的性格和愿景。