哈佛商业评论

如果面前的证据表明你做了一个糟糕的决定，你是坚持下去还是改弦更张?一系列研究表明，这取决于环境。面对证明错误的证据而改变主意的人，被认为比那些保持原来立场的人更聪明，但也更缺乏自信。

研究人员首先研究了84位参加美国创业竞赛的创业者。在听到潜在投资者的反馈后，只有20名创业者修改了推销方案;这些选手进入决赛的可能性几乎是那些更顽固对手的6倍。在随后的实验中，研究对象扮演招聘经理，根据两位选手在辩论中的表现对他们进行评估。在主持人陈述了与两位选手立场相反的事实后，其中一位改变了立场。被告知在招聘工程师——才智被认为是这一职位最重要的要求——的研究对象绝大多数选择改变立场的选手。但被告知在招聘激励讲师——自信被认为是这一职位的关键要求——的研究对象则更倾向于选择坚持立场的选手。

“当一个人试图表现得自信时，改变主意是不明智的。”研究人员写道，“但我们的研究结果表明，当一个人试图表现才智时，这样做是明智的。”

关于本研究《无视证据坚持立场的自我呈现后果》(“The Self-PresentationalConsequences of Upholding One’s Stance in Spite of the Evidence”)，作者:莱斯利·约翰等(Leslie K. Johnetal)，《组织行为和人的决策过程》(Organizational Behavior and Human DecisionProcesses)，2019