哈佛商业评论

加拿大鹅CEO：如何打造本土奢侈品牌

丹尼·雷斯（Dani Reiss），《哈佛商业评论》2019年10月刊

把一件外套打造成令人向往、值得收藏的奢侈品，加拿大鹅的做法是坚持“质量先于数量”的经营理念，坚守加拿大传承以及在加拿大本土制作大衣的承诺，并采取与众不同的营销策略——口口相传和讲述真实的故事。

秉持“本土制造”战略并将这种自豪感注入产品之中，这当然是件好事，可现实是有价值才有未来。价格竞争无疑还会继续下去，我们都能在自己身边看到、感觉到其影响。如果企业的工作重点不是扩大规模，那就要设法消化成本，为顾客利益着想。只因为商品是“某国制造”就开出高价，像是随便找个借口让顾客承担成本。说白了，品牌再怎么强调是本国生产，原材料也大多是全球流通。某些特殊面料可能是某个国家的特产，所以只能以较低的成本从当地进口。假如一个品牌，特别是美国和加拿大的品牌真的完完全全是本土制造的话，那可真是奇迹。

——阿比舍克·迪克西  读者

我曾供职于某个有着137年历史的品牌，能够亲身参与他们的悠久传统真是我的荣幸……我们的原则是“别搞砸了”。现在这份事业准备交到第五代（大致来算是第五代）品牌所有者手上。

但我们对“美国制造”标签的感受一言难尽……消费品产业的“美国制造”标准非常严格，加利福尼亚尤其如此，声明这一点很容易招来责难。我想看看加拿大鹅的产品成本详情，看看有多少原材料是加拿大产的，看他们声称的“本国制造”有多少水分。

不过不管怎么样，这是个品牌成长的好故事！

——马修·塞利格  读者