杂志 Magazine
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- 乔布斯是怎么做到的？这个问题将是商学院在未来一个世纪要去研究的课题，而我认为以下14点就是他成功的关键所在。
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- 对于销售员而言，社交网络是一种令人兴奋的发展趋势。加上一点管理训练，所有的点击、关注和分享都能为你赢得更多业务。
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- 微市场是一种高要求的战略，但它能为公司的销售提供持续的竞争优势。所有的销售领袖都应该思索，他们是否有能力支付错过“大数据”的代价。
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- 我们发现越来越多的大学意识到应该在销售学教育方面增加投入。人们日渐达成一种共识，即专业的销售学训练已经进入了新的阶段——最好在学院的教学设置中提供这种可传授的稀缺技能。
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- 企业间的销售（B2B）面临的最大难题是：客户对销售的需求方式已完全改变。但这并不是所有销售人员的世界末日。虽然传统的销售代表在这种环境下处于极大的劣势，但有一些优秀的销售人员正在从中获益。这些成功的销售员们已经摒弃了大部分在企业中积累的传统销
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作者：丹尼尔·平克 | 2012-07-10 02:52:00
- 是否每一家公司都应该放弃销售提成？答案是否定的。但是这种“正统观念”正在发生的变化已帮助我们认识到：今天的销售工作已变得更加成熟和复杂。因此，现在的销售人员所需要的激励已远远超越了棍子吊着的胡萝卜。
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作者：汤澜 | 2012-07-10 11:09:00
- 终端拦截这个营销策略对携程来说至关重要，而且起到了非常明显的效果。但是随着社会环境和传播手段的变化，终端拦截的形式需要不断调整，以保持它的效率。
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作者：张晓军 | 2012-07-10 11:06:00
- 一汽-大众奥迪的销售哲学里承载了很多因素，有不同文化的互相营销带来的良好合作，也有作为占有先机的标准制定者站在了一个品牌营销的高度，但我们更坚信销售的根基是质量，绝对的质量。
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